苗木行業(yè)接受商業(yè)承兌匯票，要想規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做好這5點(diǎn)是關(guān)鍵，一些企業(yè)受制于現(xiàn)金流，一般不會(huì)用現(xiàn)金采購(gòu)苗木，以往固定的做法是賬期交易，需求企業(yè)與苗木供應(yīng)方簽訂交易合同，約定好付款金額和日期。

但因?yàn)槠跫s精神薄弱，以及企業(yè)現(xiàn)金流無(wú)法周轉(zhuǎn)等，約定的付款日期到了之后，企業(yè)卻無(wú)法兌現(xiàn)承諾，導(dǎo)致原本處于底層的苗木人需要來(lái)承擔(dān)失信的風(fēng)險(xiǎn)，一些遲遲不兌現(xiàn)的賬期交易，不僅追債成本高，并且難度大。長(zhǎng)此以往，除去抗風(fēng)險(xiǎn)能力較高的苗木供方企業(yè)之外，大部分中小苗企都基本上不接受賬期交易了。

這給供需雙方的交易都帶來(lái)了一些問(wèn)題，需方的采購(gòu)難度越來(lái)越大，成本越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)供方來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金采購(gòu)的訂單一般都比較小，難以滿足苗木銷(xiāo)售需求。

因此需方企業(yè)在大體量苗木的采購(gòu)時(shí)，采取了另外一種支付方式——商業(yè)承兌匯票(以下簡(jiǎn)稱(chēng)商票)。并且票據(jù)支付在苗木行業(yè)內(nèi)可能會(huì)成為一種趨勢(shì)。

需方企業(yè)在使用票據(jù)支付時(shí)，主要是在乎票據(jù)支付所帶來(lái)的資金時(shí)間價(jià)值。使用商票支付，可以延遲款項(xiàng)支付的時(shí)間，對(duì)于一些大型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以合理的延期三個(gè)月到半年甚至一年的時(shí)間來(lái)支付。同時(shí)，不同的企業(yè)還有不同的做法，有些園林公司，在苗木供應(yīng)完成之后，會(huì)立馬開(kāi)具商票，按照商票上約定兌付日期來(lái)承兌，而有的園林公司，如恒大園林等，則會(huì)等供貨確認(rèn)一段時(shí)間后，再開(kāi)具商票，付款方式變成了賬期加上票據(jù)，這樣需方企業(yè)就可以拉長(zhǎng)對(duì)上游供應(yīng)商的資金支付時(shí)間。

對(duì)于苗木人來(lái)說(shuō)，這似乎仍然是一種換湯不換藥的賬期支付，但為什么大多數(shù)苗木人愿意接受這樣的方式呢?

首先，票據(jù)支付彌補(bǔ)了傳統(tǒng)賬期支付中間的監(jiān)管環(huán)節(jié)，在傳統(tǒng)賬期支付中，苗木人力量薄弱，追債成本高，企業(yè)違約成本小。而商業(yè)承兌匯票的開(kāi)立、承兌、貼現(xiàn)、付款等信息都會(huì)記錄在案，如果到期不支付，會(huì)影響企業(yè)的信用，企業(yè)違約成本高，所以行業(yè)內(nèi)鮮有違約支付的現(xiàn)象。

其次，商業(yè)承兌匯票可以背書(shū)轉(zhuǎn)讓，商業(yè)承兌匯票的持票人需要資金時(shí)，可持未到期的商業(yè)承兌匯票向銀行或者民間機(jī)構(gòu)進(jìn)行貼現(xiàn)。一些較好信用的需方企業(yè)開(kāi)具的商業(yè)承兌匯票可以轉(zhuǎn)讓給其他行業(yè)或者直接當(dāng)成支付工具，票據(jù)有了跨行業(yè)融合的屬性，社會(huì)各種力量逐步參與進(jìn)來(lái)，促進(jìn)了園林苗木行業(yè)與其他行業(yè)的融合和互動(dòng)。

票據(jù)相對(duì)現(xiàn)金，雖然仍然延后了一段時(shí)間付款，但對(duì)于付款有多重保障，苗木人既能夠完成大體量的苗木供應(yīng)，又能夠在約定時(shí)間內(nèi)拿到貨款，何樂(lè)而不為，既然如此，所有的賬期支付都改成票據(jù)不就能夠解決行業(yè)內(nèi)的支付問(wèn)題嗎?

與等同于現(xiàn)金的銀行承兌匯票(以下簡(jiǎn)稱(chēng)銀票)不同，銀行承兌匯票是以銀行信用為基礎(chǔ)，而商票是商業(yè)信用為基礎(chǔ)。商業(yè)承兌匯票并不是萬(wàn)無(wú)一失的，也存在許多風(fēng)險(xiǎn)。

1、首先是商票滯后的情況，會(huì)存在拿票風(fēng)險(xiǎn)。必須具有真實(shí)的交易關(guān)系或債權(quán)債務(wù)關(guān)系，才能使用商業(yè)匯票。但如果商票滯后，雙方之間很可能會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收、合同約定等環(huán)節(jié)不能達(dá)成一致，導(dǎo)致拿不到票。

2、許多苗木人以為既然拿到商票，那只要到期去承兌就行了，不會(huì)存在問(wèn)題，將商票等同了銀票。實(shí)則不然。因?yàn)樯唐笔腔谄髽I(yè)雙方的良好信用的基礎(chǔ)之上進(jìn)行交易，完全依靠企業(yè)信用來(lái)進(jìn)行，開(kāi)具商票時(shí)，沒(méi)有過(guò)于嚴(yán)格的審查，也沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)理，風(fēng)險(xiǎn)得不到有效防控，很容易導(dǎo)致最后承兌無(wú)法兌現(xiàn)。一些本身資金流通不暢或者信譽(yù)有問(wèn)題的企業(yè)，可能利用苗木人對(duì)于票據(jù)知識(shí)的欠缺和盲點(diǎn)，實(shí)施商票詐騙，到最后，付款公司拒絕承兌，而苗本然的追索權(quán)也不一定能實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致自身?yè)p失慘重。苗木人就算行使追索權(quán)，開(kāi)票企業(yè)以賬戶資金不足、對(duì)方提供的產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題等理由拒付，這筆款項(xiàng)也很難追回。

3、同時(shí)，整個(gè)大的社會(huì)信用環(huán)境總體狀況不佳，信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致以商業(yè)信用為基礎(chǔ)的商票不被市場(chǎng)主體認(rèn)可。雖然商票可以進(jìn)行流通和轉(zhuǎn)讓?zhuān)艿礁鞣矫嬉蛩赜绊?，商票兌付的風(fēng)險(xiǎn)又較高，因此許多受票人一般只接受關(guān)系密切、且規(guī)模較大的合作伙伴承兌的商業(yè)承兌匯票，接到票據(jù)后多是到銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)或到期收款，背書(shū)轉(zhuǎn)讓的較少，且一般不愿接受異地企業(yè)承兌或轉(zhuǎn)讓的商業(yè)承兌匯票。

4、當(dāng)苗木人拿到商票后，又需要資金流通，而拿商票去貼現(xiàn)時(shí)，又會(huì)需要承擔(dān)貼現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。票據(jù)交付給對(duì)方，但沒(méi)收到資金，出現(xiàn)商票背飛的情況。

看到這里，大家應(yīng)該已經(jīng)有了一個(gè)大致的概念，打個(gè)并不一定恰當(dāng)?shù)谋扔鳎绻奄~期支付等同于裸奔，那么商票支付相當(dāng)于皇帝的新衣，大家都覺(jué)得似乎有一件華美的外衣穿在身上，好看又保暖，實(shí)際上還是裸奔。

商票相對(duì)于賬期來(lái)說(shuō)雖然有了一定的保障，但風(fēng)險(xiǎn)仍然很大，實(shí)際上是企業(yè)利用自身的信譽(yù)來(lái)解決賬期的一種模式，我們前面就說(shuō)過(guò)，屬于換湯不換藥的結(jié)算方式。

苗木人作為收款方，如果企業(yè)到期以各種理由不進(jìn)行承兌，其實(shí)追索的成本也是較高的。商票已經(jīng)逐漸成為了行業(yè)支付的趨勢(shì)，那么苗木人既要順應(yīng)趨勢(shì)，也要懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?

一、對(duì)于供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，接受商票支付，應(yīng)選擇商業(yè)信用度較高的企業(yè)。一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、支付能力以及以往的信用程度，苗木人可以在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行多方探詢，如果企業(yè)以往存在不兌付的情況，那么就應(yīng)該拒絕商票支付，不要抱有僥幸心理。

二、如果接受商票支付，那么就應(yīng)該以貨易票，貨到，合同完成，就應(yīng)該進(jìn)行商票支付，不能采取賬期加商票的方式。

三、從行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該建立一個(gè)規(guī)范的第三方信用評(píng)估機(jī)構(gòu)，來(lái)對(duì)園林企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，這樣可以為企業(yè)簽發(fā)商票提供可靠的信用評(píng)價(jià)，雙方的交易更加放心。

四、商票的使用必須是在銀行開(kāi)立存款賬戶的法人以及其他組織之間，必須具有真實(shí)的交易關(guān)系或債權(quán)債務(wù)關(guān)系，才能使用商業(yè)匯票。供需雙方可以與第三方平臺(tái)簽訂苗木交易合同，而需方企業(yè)與平臺(tái)之間約定支付方式，平臺(tái)直接支付現(xiàn)金給供貨商，這樣苗木人既規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，需方企業(yè)減輕了資金壓力，同時(shí)行業(yè)平臺(tái)也能整合供需，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

五、是否可以通過(guò)供應(yīng)鏈金融來(lái)解決苗木支付的問(wèn)題呢?關(guān)于供應(yīng)鏈金融苗多多也在做一些探索，第一是通過(guò)供應(yīng)鏈金融來(lái)探索苗木支付全現(xiàn)金化;第二，通過(guò)大數(shù)據(jù)和系統(tǒng)來(lái)建立需方的信用評(píng)級(jí)，在優(yōu)質(zhì)的需方中確立票據(jù)的安全性;第三，通過(guò)供應(yīng)鏈金融多維度的組合方式來(lái)向金融機(jī)構(gòu)撮合與需方企業(yè)的合作，幫助需方建立用于苗木采購(gòu)的專(zhuān)項(xiàng)資金，打通票據(jù)在銀行資本中的流通價(jià)值。

金融票據(jù)在苗木行業(yè)中的使用已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，苗木企業(yè)想要進(jìn)一步發(fā)展，勢(shì)必是要擁抱這種趨勢(shì)，但這其中也需要我們進(jìn)行一些思考，未來(lái)路阻且長(zhǎng)，但看懂“風(fēng)”會(huì)怎么吹，能更好幫助我們前行。

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