來源：圓滿金融陳大

NO.1 紙票時代的做票工具

1. 汽車

承兌匯票怎么貼現，看完票據行業(yè)的變遷，更是一目了然，做紙票需要考慮到運輸和交接，不像現在的電票，可以在網頁上背書。最早做紙票時，汽車是一個奢侈品，但卻是做票人的必需品。

2. 驗票儀

用來驗證真假票。有的驗票儀是臺式的，有的是便攜式的。有些貴的驗票儀價格高達2萬，便攜式的價格也要三四千。驗票儀也是做票人不可缺少的工具。

3. 印章、印油、條形章

有些字不需要自己寫，而是使用條形章來蓋印。

4. 掛失查詢軟件

收到客戶給的票后，首先要查一下票是否被掛失。

5. 計算器

并不是指現在的承兌計算器。以前做紙票大票，需要計算日期和利率。比如有一張剛開出來的500萬的紙票，要把票轉給別人，別人首先需要去算一下天數(假如今天是10月23號，開出的票是4月23號，那么中間是多少天，計算時需要注意不同月份的天數不一樣)，還要把年利率轉換成日利率。因此都需要使用計算器或者手工來算，到了后期才出現了承兌計算器。

以上都是紙票時代不可缺少的合法的工具

NO.2 電票時代的做票工具

1. “包裝戶”

銀行反洗錢和電信詐騙的東西較多，由于許多進行電信詐騙的是公戶，因此銀行對于開戶和流水走量的監(jiān)管非常嚴格。作為票據中介，如果打款過多，銀行會將賬戶凍結再讓人去銷戶，因此中介手上必須要有打款背書的“包裝戶”，這個工具在目前階段非常重要。

2. 平臺

現在做票的中介根本離不開平臺。有許多原來比較大的中介，后來就是因為被平臺所淘汰而離開市場。大中介原來的優(yōu)勢是他們有幾個億的資金量，可以專門做庫存(比如我專門做半年的票，他專門做一年的票，他家的產品琳瑯滿目，那么我們需要一年的票就會去他家拿)，而自從有平臺之后，這種資源的優(yōu)勢就消失了，因為他們的產品無論如何也沒有平臺上的產品豐富。

NO.3 如何利用平臺?

1. 在做票的過程中，平臺是最好的詢價系統(tǒng)

沒有平臺時是怎么判斷價格的?客戶的一張票發(fā)過來后，如何報價，如何標庫存?

以前是客戶發(fā)來一張票，比如普通的國股100萬或50萬的票，那么在微信群里看大家今天要票的價格大概是多少，在這個基礎上考慮加多少錢，或者標在我的庫存，之后進來的票就按這個價格標。也可能利用各種資源去詢問，收到報價后再報給客戶。

而現在的詢價基本都是通過平臺。參照平臺上面國股100萬半年期的票的成交價格，根據不同的客戶來進行報價。如果客戶的信息很閉塞，那么就在平臺價格的基礎上加100塊;如果客戶的信息比較暢通，那報價可能在平臺價格的基礎上加30塊。也可能平臺上今天剛好沒有客戶發(fā)來的這張票，但是會有人用爬蟲軟件把平臺的信息爬好，我們可以借助他的數據庫，參考前兩天或近一個月成交的價格來報價。不管什么票都可以通過平臺詢到價，并且比在微信群里詢到的價格準確的多，因此很多不用平臺的人就會被淘汰。市場行情的變化在微信圈內感受不到，而在平臺上卻可以感受到，因為平臺是聯合競價，容納了全中國的人，就像股票市場上，上海票交所的價格波動才是最真實的，而不是私下交易的股票價格。平臺詢價的功能是很完美的。

2. 平臺的效率比線下高

很多人剛開始跟不上平臺的效率，但使用習慣之后，平臺的效率是比線下高的。因為在線下不知道誰家有這張票，需要一家一家去問，當然，問到了之后，背書的效率是高的。

3. 平臺存在著價格優(yōu)勢

因為平臺聯合競價的特點，賣票的人要把自己價格標到最高才能賣出去，去拿票也要拿到最高的票。平臺上競爭較大，可以拿到較好的價格。

4. 平臺拉近了小中介和大中介的距離

很多平臺(包括票據交易和秒貼平臺)在互相競爭，客戶可以從中獲得一些福利，因此很多人通過平臺來做票，這可以拉近小中介和大中介的距離。比如，一個大中介有5000萬的資金，小中介只有500萬資金，客戶有一張500萬的票給我們報價，以前的做法是我們把票發(fā)給大中介，大中介報給我們一個價格，我們在價格上加20塊后報給客戶。有了平臺后，大中介報什么價格，我們也可以將同樣價格報給客戶，把這張票掛到平臺上，有人要的話再到客戶那邊拿來，不需要占用資金。有了平臺之后，我們就不需要借助大中介的資金優(yōu)勢了。

參照平臺詢價的經驗分享

有一次100萬遼陽的票虧了7000塊。當時客戶發(fā)給我后，我看到遼陽掛的價格是4700，就報給客戶4900，想著這樣拿來肯定是可以賺的。第一天掛了4700沒有人要，第二天掛了4800也沒有人要，第三天掛4900依舊沒有人要。第四天遼陽一大批票開了出來，最高漲到了5800。

那么我當時為什么報錯了價格?當時看到掛在那里的4700是沒有成交的價格，失誤的地方是我沒有和同檔次的一年期的票去比較，應該看一下同檔次的票，比如錦州銀行、營口沿海掛什么價格，當時他們的價格就接近5000了。另外，當天遼陽銀行半年期的票非常多，達到了2500左右，根據計算公式，一年期的票=半年期的票的價格??2再加200，因此那天遼陽的票應該報5200。

1. 初入票據行業(yè)做票的人應該如何獲客?

紙票時代：

參照買來的黃頁將自己的廣告進行傳真、寄名片、發(fā)短信、打電話、直接走訪、背書

電票時代：

- 通過平臺。首先可以查看收款人，若收款人剛好是當地的，就可以進行線下走訪;同時也可以對收票過程中的一些背書戶進行走訪。

- 參加各種會議。包括會計會議、稅務會議以及行業(yè)會議比(藥業(yè)、鋼材業(yè)的票比較多)

2. 對于新手來說，如何用好平臺?

很多新手起初的人手可能只有一兩個，剛開始時可以借助我的賬號去使用平臺，等到發(fā)展成熟后再自己去使用平臺。

比如你有企業(yè)的票，可以用我的賬號掛到平臺上去，有人摘了票的話我?guī)湍愦蚩?，企業(yè)背到我的賬戶，我再到平臺上把票賣掉，每10萬我收取20塊。同樣地，你的企業(yè)要用票，你需要到平臺上摘，那么可以由我來幫你摘，摘來后我打款背到你的企業(yè)，其中我抽取10塊或20塊。這樣你既省去了戶(現在開戶很難)，還省去了一個專門打理平臺的人。

3. 平臺的使用有沒有什么套路?

撬客戶這種現象是杜絕不了的，客戶是大家的，怎樣維護客戶才更重要。如果自己的客戶被別人撬走了，首先要考慮的是，是不是我給客戶的利潤太高了，不是的話那么就是我沒有能力，而別人有能力拉動客戶。

另外關于平臺水很深的問題，比如你有錦州100萬的票，掛1800，他故意弄一張票掛1810，想把你的票抬高的時候吃走，這是一種套路。或者你賣錦州，他也賣錦州，他故意把你的錦州摘了，不打錢，然后讓自己的錦州被摘走，這種套路也存在。平臺會越來越完善這些，因此不用太過考慮。

4. 有的企業(yè)也是直接走平臺，所以會有高價票，這種情況是真的嗎?

是的，我碰到過一張300萬的錦州的票，我們1800進來后，在平臺上1750賣掉了，賣掉的第二天看到平臺上這張票直接掛1830，100萬和200萬的票還在不到1750，這張票我就直接拿來了，我看到是企業(yè)的票，那張票拿來后又在同城上賣掉了，兩次都是每10萬賺50塊。

5. 有人在平臺高價摘，低價掛，如何看待這種情況?

這種形式作為職業(yè)來做是很難的，尤其是現在。以前存在過這種情況，因為剛開始同城全部在用興業(yè)銀行支付，后來蘇寧上線后，第一批的人仍在用興業(yè)支付，然而興業(yè)銀行凍結了很多人的賬戶，這導致他們無法去摘興業(yè)數金的票。有一個興業(yè)戶的中介，就專門去同城上摘興業(yè)數金的票。興業(yè)數金的票往往價格比較高，因為大家都沒有興業(yè)數金，沒人摘，而他只有興業(yè)數金可以賣票，因此必須要標高價格。而現在如果要這樣則需要配備搶票軟件，但是，專門在平臺上以倒票為職業(yè)并不是長久的選擇。

(Tips: 一般在晚上6點鐘和早8點半左右價格掛的高)

6. 查詢交易記錄的軟件原理是什么?

軟件原理：把兩個平臺成交的交易記錄，每天爬下來放到數據庫里，比如關于今天福鼎恒大的商票，我們只要進入數據庫中，將一個月內兩個平臺成交的所有福鼎恒大的商票都調出來，根據交易記錄來判斷即可。

7. 平臺上摘下的票還能進行去貼嗎?

平臺有很多角色，有的人行口很厲害，基本不在線下收票，都是在平臺摘票然后進行?，F在不需要像原來一樣通過開會去尋找行口，做各種行口的人都在線上摘票，摘了后就直接進行。

8. 現在流水大，很容易被銀行封賬戶，有沒有好用的銀行開戶推薦?

要根據省份去找。臺州銀行、泰隆銀行、銀泰銀行，這幾個銀行只有浙江或上海有，其他地方很少有。要么注冊浙江戶去開這些銀行，因為外地戶很難開，對此，每個省份的解決方法不一樣，比如深圳和重慶可以將戶開在村鎮(zhèn)銀行，免手續(xù)費。

9. 新人入行做票據，有什么建議或意見嗎?

最早做票的一波人基本是會計，尤其是鋼材行業(yè)做承兌匯票的會計。之后做票的是一些用票的企業(yè)，很多都是賣家電的企業(yè)，因為他們用97萬就可以買到100萬的承兌匯票去進貨，進來100萬的貨平價賣掉也可以賺到3萬塊。

以前可以打空手道，票拿過來可以用一段才打錢。而現在卻不可以，進到行業(yè)至少要有兩三百萬的資金和你的客戶群體。新人入行是比較困難的，可以找人合作，尋求一個合作模式。另外，即使利潤薄也必須依靠平臺，避免被騙。

10. 關于足年大票的認知是什么?

票據行業(yè)的發(fā)達是在沿海南方先開始的，許多企業(yè)很早就開始用紙票，當時開出的紙票是半年期的，導致電票時代他們還是用半年期的票，南方企業(yè)很少用一年期的票。也有少部分南方企業(yè)用一年期的票，但這些一般都是后來才開始用票的企業(yè)。

北方發(fā)展遲，用票的時間較晚，因此很多企業(yè)都用一年期的票。另外，北方煤礦行業(yè)利潤高，資金沉淀，一般都不將票轉出去，所以一年期的票較多。一年期的需求量基本在月底，半年期的需求量在月中。一般是北方的中介一年期的票做的較好，南方中介主要做半年期的票。

11. 財票安全嗎?

安全性需要自己進行判斷，很多財票年化很高，個人認為財票的年化超過8的話可能會存在些問題。對于安全性，其實可以看價格來判斷，市場會給出評判。

12. 為什么很多批量的票都在平臺上出了?

為什么這段時間特別多?第一是因為事故出的太多了;第二是因為平臺是免費的，在其他地方出跟在平臺出沒有什么區(qū)別;另外平臺有一定的獎勵。如果不使用平臺，競爭能力會比別人差。

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