平臺和票據(jù)中介的差別有哪些，為什么越來越值錢？看完長見識了，就在最近同城票據(jù)網(wǎng)發(fā)表了一篇文章，在本月27號實現(xiàn)了C輪融資金額達五億，估值也水漲船高。在上市前同城的估值預計可以達到80億~100億。同城可以說是整個行業(yè)票據(jù)平臺的領頭羊，票圈的很多人可以說見證了他的成長。

為什么票據(jù)平臺近年來估值都在普遍上漲，而傳統(tǒng)票據(jù)卻越來越難做?對于平臺票圈的很多人都有或多或少的誤解，比如有些人認為平臺就是變相的大票販子;平臺交易也不合規(guī)，早晚取締;平臺不賺錢，龐氏騙局而已。針對平臺與傳統(tǒng)線下業(yè)務我們接下來做個解讀。

文 | 六道老師

平臺和票據(jù)中介的不同

1業(yè)務不同

做票據(jù)線下是賺差價，線上是賺傭金?？雌饋矶际羌觾r模式，但是本質是不同的，首先客群不一樣的，其次輻射面不一樣。

首先傭金模式是促使交易，而差價模式是加價出售。一個通過技術手段充當?shù)氖切畔⒋楹系慕巧粋€是自營業(yè)務。

本質上傭金模式賺的是信息服務費，差價模式賺的是信息不對稱，傭金模式讓市場信息更加對稱透明，而不是賺差價。

2合規(guī)不同

無論是平臺還是中介都面臨買賣的問題，票據(jù)市場每天的交易額巨大，涉及的稅務問題不得不面對，以及貿(mào)易鏈搭建的合規(guī)合法性。

票據(jù)中介的業(yè)務形態(tài)不管是哪種合規(guī)性無法避免，票據(jù)平臺的企企交易雖說有擦邊球的嫌疑，但整體優(yōu)于中介。至少可以開出正規(guī)性發(fā)票。

相對于傳統(tǒng)票據(jù)中介，票據(jù)平臺實現(xiàn)合規(guī)性的可能性更大，就像原來的阿里，最開始市場上也沒有支付牌照，阿里硬生生的走出了第三方支付牌照，所以路還是要走的。

3標準不同

傳統(tǒng)票據(jù)中介幾乎都是草臺班子，人員少，成本支出少，公司所有的把控幾乎都在老板手里，所以中介業(yè)務純屬非非標個性化服務，需要老板作為判斷風控中樞。

公司沒辦法通過老板的思維和管理的結構以及科技化的進程去完成標準化的建設。所以傳統(tǒng)中介公司是不可能實現(xiàn)規(guī)?；?，可復制，標準化的。

而平臺促使的是雙方交易，只要帶更多人注冊進來，那么這個增量是在不停地往上增加的。

票據(jù)平臺上交易對手會越來越多?？蛻舻脑黾颖厝惶岣咂睋?jù)成交的機率所以平臺服務是標準化，可復制，可規(guī)模發(fā)展，有標準可依據(jù)。

4發(fā)展不同

隨著最近暴雷票越來越多，可以說傳統(tǒng)票據(jù)越來越難，中介業(yè)務一眼看到頭基本沒有發(fā)展，做行口的利潤降低，做理財?shù)娘L險加大，監(jiān)管文件不斷出臺。

可以說在未來的幾年里，傳統(tǒng)票據(jù)必然會面臨很多困難。反觀票據(jù)平臺，中小企業(yè)融資難融資貴的問題只有通過供應鏈才能解決。

而票據(jù)平臺正是供應鏈上的重要一環(huán)，隨著承兌匯票交易平臺的發(fā)展不斷匯集數(shù)據(jù)，更多的企業(yè)匯集，更多核心企業(yè)的數(shù)據(jù)匯集，讓原來粗狂的市場更加合規(guī)化?？梢哉f平臺可想象空間非常大，人氣不斷得到聚集，業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

5思考不同

傳統(tǒng)票據(jù)的特點是門檻低收益快，因此很多傳統(tǒng)票據(jù)人非常注重短期收益。對于像平臺這種前期大量資金投入，賺錢周期較長的模式根本不感興趣，這也許是農(nóng)民階級的局限性，打了天下就要分錢分女人。

而平臺長遠利益長期規(guī)劃，區(qū)別要利潤不要市場，要市場不要利潤。

十年前也有人問互聯(lián)網(wǎng)和線下銷售有什么不同，馬云就是個二道販子，把線下的生意搬到了線上。沒有什么了不起。

票據(jù)平臺靠什么盈利?

目前兩種方式：

1.企企交易手續(xù)費

2.銀票秒貼商票秒貼銀行機構返傭

這是目前所有票據(jù)交易平臺的盈利模塊，所以基本上是養(yǎng)不活自己的，手續(xù)費返得很少。同城返35%，深度返60%，數(shù)票返80%，機構返傭整體也比較少，即使每個月有幾百萬還是不夠開支。

那么未來票據(jù)平臺賺錢的點到底在哪?未來可賺的錢：數(shù)據(jù)產(chǎn)品(通過數(shù)據(jù)的二次加工，優(yōu)化，從而與機構，核心企業(yè)合作)、廣告收入、供應鏈咨詢優(yōu)化(大數(shù)據(jù)的匯集，整理為客戶提供供應鏈金融的專業(yè)咨詢服務)、中小企業(yè)貸款業(yè)務(解決中小企業(yè)融資難融資貴的問題，與機構合作接入貸款服務，扶貧項目)、核心企業(yè)短融平臺、銀行機構咨詢方案等至少100種。

所以說隨著平臺不斷的積蓄能量所得到的創(chuàng)新力也會不斷的提高，當這種創(chuàng)新力不斷的提高，那么所演化出來的賺錢模式和方式就會順其自然而出來。

估值是什么?

公司估值是投融資、交易的前提。一家投資機構將一筆資金注入企業(yè)，應該占有的權益首先取決于企業(yè)的價值。

而一個企業(yè)值多少錢?這是一個非常專業(yè)、非常復雜的問題。換句話就是你的企業(yè)現(xiàn)在值多少錢?？梢哉f公司的估值是對公司未來幾年發(fā)展的預估，特斯拉市值6000億美元，相當于4萬億人民幣，超過寶馬和奔馳的市值總和。但

利潤卻特別低為什么?看到的是未來顛覆的可能，人們是為了未來買單，永遠不會為過去買單。如果定位是金融業(yè)務銀行的估值很低，但是科技公司卻很高。

1票據(jù)中介公司可不可以有估值?

首先票據(jù)中介顯然是不可能被估值的，第一公司的盈利是通過賺取差價，這在財務報表上顯然是不好體現(xiàn)的，而且還存在背書主體與公司主體分離的問題。

第二票據(jù)中介是有違法性質的，涉及到稅務工商問題是不可預測的，根本不能保障投資者利益。

第三對于公司未來發(fā)展規(guī)劃根本沒有可持續(xù)的方案。

第四票據(jù)中介經(jīng)營的主體是票據(jù)，票據(jù)的風險是很大的。所以說傳統(tǒng)票據(jù)中介不用說估值連投公司的基礎的數(shù)據(jù)和邏輯都是講不清楚。

2票據(jù)平臺為什么值這么多錢呢?

對于票據(jù)平臺可以說不同的人不同的看法，如果認為未來只有一年，是夕陽產(chǎn)業(yè)那肯定不值，如果認為朝陽產(chǎn)業(yè)，剛開始一定值得。

如果基于票據(jù)中介的思路一定是死亡，如果基于供應鏈金融的邏輯，現(xiàn)在還沒開始。本人走訪了無數(shù)家國企民企都在大力開展供應鏈金融。

3票據(jù)平臺好做嗎?

可以這么說十死九生，就我們同行業(yè)來說兩年內(nèi)死亡率80%，目前已經(jīng)死亡的平臺，華承匯、早票網(wǎng)、票貼貼等。

所以說互聯(lián)網(wǎng)平臺是一個短期看不見利潤的行業(yè)，平臺看的是未來而不是現(xiàn)在，不是短期效益而是長期效益，所以生存最重要。

互聯(lián)網(wǎng)有三個效應：快魚吃慢魚、頭部流量聚集、新技術取代老技術。就像同城票據(jù)可以說他家的企企交易沒有任何一家平臺追得上了。

4如何看待第二名深度

深度不看好，原因如下：

1.企企交易的邏輯，交易對手越多體驗感越好。流量在慢慢流逝。

2.依附于京東，交易端，銀行接口全部在京東。

3.交易特色不明顯，呈增長乏力狀態(tài)。

目前市場上還有幾家?

可以說目前票據(jù)市場，同城、深度。南有商票圈、中有微票寶、北有數(shù)票。各有特色，同城發(fā)展的早，深度跟隨發(fā)展。

數(shù)票的發(fā)展思路是什么?

那么數(shù)票作為票據(jù)平臺在行業(yè)中可以用三句話總結。在夾縫中求生存，在發(fā)展中等機會，在死亡中變強大。換句話說就是看誰活得長，活得長才能笑到最后。

創(chuàng)新、聯(lián)合、細分市場。以輸出優(yōu)質產(chǎn)品為驅動力，以供應鏈金融為發(fā)展方向。

1數(shù)票為什么不找大佬站臺?

目前現(xiàn)階段票據(jù)行業(yè)可以說原意見領袖的光輝在逐漸淡去，現(xiàn)在所謂的大佬都在依附于平臺。

但是又不減大卷壓本質，票據(jù)大佬思想根深蒂固，可能起不了多少正作用還會起反作用。反而是小中介或者近兩年進入市場的資金更有合作的潛力!

2這么多票據(jù)平臺還有發(fā)展嗎?

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。100萬億的市場容得下你和我，一個萬級市場可以容得下10000家企業(yè)，何況是一個百萬級的市場。

可以想象的空間巨大，確定一個好行業(yè)要首先判斷行業(yè)規(guī)模，再判斷行業(yè)所處的階段。

3票據(jù)平臺可以上市嗎?

上市是必然的，目前在a股很難，港股和納斯達克都是好的選擇。

這個和違法性關系不大，和資本市場對于金融行業(yè)的估值判斷以及監(jiān)管是有很大的關系。

4產(chǎn)業(yè)升級的過程中我該如何辦?

轉變思維，即使不做平臺也要從長遠考慮，人無遠慮必有近憂!當年投資同城的各位安好。

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